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水上乐园盈利设置关键要点 —以长隆为例
发布者:admin 发布日期:2018-03-14

    水上乐园投资开发商最关注的莫过于项目的盈利能力,当然,醉翁之意不在酒的例外。而水上乐园的盈利能力又体现在分布于园区内外的一个个相关盈利点之中。因此,在项目前期的策划及规划设计中,如何设置盈利点十分关键。为此,我们以长隆水上乐园为例,剖析水上乐园盈利点设置的一些关键要点。

    2014年长隆水上乐园以225.9万人次成为全球排名第一的水上乐园,作为行业至尊,其水上乐园相关盈利点的布设特性是具有很高的参考价值的。以其为例,与业界一起探讨水上乐园的园区盈利点布设要点。

    门票收入是基础。门票收入是水上乐园营收基础,这是全世界都知道的事实,在此不做多说。我们需要探讨的是门票之外,水上乐园要设置什么样的二次消费才合理?以及如何布设消费点的问题?这是有一些规律可供遵循的:

    关于二次消费点的设置,首先要考虑的是游客游玩的刚需。对于水上乐园而言,什么才是游客二次消费的刚需呢?水上乐园最重要的特点,就是亲水性、游客需要下水游玩,那么随身所带的贵重物品、更换泳衣之后换下的衣物就需要妥善的保管,于是产生了储物柜租赁等的刚需……解决游客游玩所产生的刚需,成就了水上乐园的盈利点设置原则之一。

    其次,要考虑水上乐园游客的生理需求特性。水上乐园为了确保环境卫生等,一般规定游客不能自带食物饮料等进园。而去过游泳的人就会知道,游泳之后会很饿。游客在园区进行大量的水上或水中游玩活动后,会十分消耗体力,极为容易产生饥饿感和饥渴感,这个时候就需要补充能量,于是产生了餐饮方面的二次消费需求。因此水上乐园可在园区设置多层次、针对不同需求的餐饮点。长隆水上乐园在园区设置的成规模餐饮点多达5个,分别有热浪谷餐厅、大喇叭餐厅、合家欢餐厅、浪花美食、树屋餐厅,同时配以其他的小型/流动餐饮售卖点,尽量为游客提供人性化的服务和更多更丰富的美食选择。

    第三,是关于购物点方面的设置。很多开发商前期都想配备大商业,事实上水上乐园一般无法拉动大量的商业购物需求,只能是一些相关的购物,比如纪念品、泳衣泳裤等,这也是跟水上乐园游客游玩特性相关的。

    从广州长隆水上乐园,我们可以看到,租赁、餐饮、购物构成了水上乐园三大盈利体系。但事实上,除此之外,水上乐园还可以根据具体项目的不同可以衍生出其他的盈利点。作为杰出的水上乐园策划、规划设计、运营管理专家,广州沧浪在服务众多的水上乐园落地项目中,均会根据不同的水上乐园项目特点,提供切合项目运营特点、符合地方消费习惯的盈利体系及盈利点布设方案,以达成项目效益最大化。

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